一、联营合作成功的前提条件：
A、内因条件：有广阔的潜在市场。在国外：恐怖与反恐怖，暴力与反暴力的斗争日益尖锐，保安器材的需求有了广阔的市场；在国内：随着改革开放，经济高速发展，贫富悬殊拉大，人们的保安意识增强，保安防身、防盗、防抢、报警器材越来越受到人们的高度重视。
在这种形势下，我公司研制出适销对路、价格合理、质量稳定的各种新型多功能电击防身器材、抗洪抗水高级电筒，适应市场流行款式的遥控、防盗、防抢、防丢、报警电击各种材质的箱包：如ABS运钞箱、全不锈钢箱、纯铝合金箱、防撬、防弹隐藏箱、真皮箱包、人造革箱包。出租车反击弹；汽车电击座垫、110微电脑全智能汽车防劫盗报警器、摩托车防盗报警电击器、家用防盗报警电击器、防盗报警电击保险箱、保险柜、监控设备、可视门铃、新奇特产品。
B、外因条件：1、联营销售方或代理方必须具有全套合法手续；2、联营方必须具有开展业务的营销能力。
以上前提条件可用以下等式作为总结：潜在市场+适销对路的产品+优秀的营销人才=成功的业务总代理
销售对象：金融部门、外贸、保安公司、联防大队、厂矿保卫科、出租车司机、长途汽车驾驶员、厂长、经理、老板、外出经营者、老弱病残、妇女儿童、财会人员等。
二、联营合作有以下三套方案（仅供参考）
1、适合没有营业执照的单位和个人，因审批保安防身器材手续比较困难，再加费用比较昂贵，所以我方可提供全套合法手续(其中包括合同、聘书、营销证、钢印工作证、公安部安全防范报警系统产品质量监督检验测试报告、中国名优产品证书证牌、重合同守信誉公众满意单位证书证牌、3·15质量无投诉、服务无投诉诚信企业、企业法人营业执照、税务登记证复印件），其中联营方需交纳管理费1500元（附照片2张、身份证复印件1张）采取这种联营方式的单位和个人可以在该地区合法地开展业务，有了这些合法手续在我国境内都可销售。
2、适合有营业执照的单位，采取这种方式联营的可免缴1500元管理费，可以挂牌经营或柜台经营。
3、适合没有营销能力的单位和个人，如认为个人的营销能力不够时，可来我方接受培训。我方根据产品的市场行情、现代的营销学及成功的联营代理的经验对联营方进行详细的系统培训，我方免收培训费，但到我方的食宿，车旅费自理。
三、备注：
1、选择第一第二套方案的，联营方可按最低价供货，电警棍、防水电筒如有组装能力的，按散件价供货，市场价与最低价之间的差价即联营方的销售利润。联营用户可先办好全套联营销售手续，再作好市场调研后，可向我方购部分样品试销售。
2、联营方所订货的货款，必须提前从邮局或银行汇入我方，我方收到汇款后立即发货。联营单位或个人在取得一定商业信誉后，我方见到对方汇款单及要货的传真后可立即发货，不需等款到发货，如错发或收不到货，均由我方负责（这种现象只有万分之一）。
3、为解决联营方的后顾之忧，我方可向联营方承诺，保证联营方不赔钱，如万一销不完的滞销产品，我方可以等价调换畅销产品，警棍、防水电筒不管搞成什么样子，包括人为损坏的，只要零件不少，贴防伪商标的都可终身保修。这样，联营方既可大胆地开展业务，而又绝无风险，所以希望联营方抓住这次机遇，利用本身“地利”与“人和”条件（立足本地，关系熟）又有我方价格低、市场大、品种多、利润高的产品作后盾，何愁不赚钱呢？
4、联营单位所订的货如发慢件，费用可由我方负责，如快件，则每支另多加10-30元，且联营单位一律按最低价供货。
若联营单位销售量大或者市场竞争其它因素的影响，我方均可考虑下浮价格。可商议再定价，非联营单位或个人用于防身者购20套以上者可按广告价下降10%供货，30套以上者可按广告价下降30%，50套以上者可按广告价下降40%供货，联营方可按广告价可下降50%，如量大或特殊业务，价格可再作商议。
合作愉快！

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